Le webmarketing pour les RH

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Le changement est tout autour de nous, peu importe qui vous êtes ou ce que la profession que vous êtes. Nos vies sont en constante évolution que la technologie nous donne la possibilité de faire des choses que nous ne pouvions même imaginer. Récemment, je suis sur un avion dirigé vers une conférence SHRM pour une allocution.

Il est incroyable de voir comment tout le temps de quelques années a changé quelque chose que nous avons pris pour acquis. Bien sûr, le plan est le même et le voyage a toujours environ la même quantité de temps qu’il aurait pris il y a 5 ou 10 ans. Mais qui aurait pu imaginer il y a 5 à 10 ans que je serais assis sur un avion à 30.000 pieds, à regarder la télévision par satellite, surfer sur le web sur mon ordinateur portable, répondre à des courriels, et ayant 5 différentes conversations de messagerie instantanée avec mes employés de retour au bureau . La seule chose qui manque est la capacité de faire des appels de téléphone cellulaire, mais je ne suis pas sûr que quelqu’un veut ouvrir cette boîte de Pandore.
Pour être réellement efficace, nous devons apprendre à sortir de notre «boîte» proverbiale
Comme la technologie évolue autour de nous, nous sommes obligés de changer aussi bien, ou risquer d’être laissé derrière. Nous pouvons choisir de combattre à tout prix, ou essayer d’adapter nos anciennes façons de la nouvelle technologie. Mais pour être vraiment réussie, nous devons apprendre à sortir de notre «boîte» proverbiale et changer notre point de vue de ce qui est possible et ce que nous devrions faire complètement.
La majorité des professionnels des RH que je dirige pour approchent le changement qui a été apporté à leur profession par l’Internet dans l’une des 2 façons. Ils sont soit battent le changement, ou simplement prendre leurs vieilles habitudes et façons de faire, et en essayant lentement pour les adapter à la technologie. Peu de gestionnaires des ressources humaines ont vraiment changé la totalité de leur cadre de référence et embrassé les changements apportés à cause de l’Internet.
Mon fond est dans le monde très concurrentiel du marketing Internet. Il est un monde qui est généralement dominé par la personne qui est le meilleur à adapter à de nouvelles choses, et cherche constamment à comprendre et à améliorer leurs processus. Malheureusement, le directeur des ressources humaines est en moyenne ans derrière le professionnel du marketing Internet en ce qui concerne leur utilisation de l’Internet. Cela est particulièrement vrai pour les petites et moyennes employeurs. Certains peuvent raison que c’est parce que les commerçants ont des budgets plus importants. D’autres peuvent dire qu’il est parce qu’ils ne doivent pas se conformer aux règles et aux règlements gouvernementaux. Honnêtement, je trouve qu’il est généralement en raison du risque et de la peur. La peur que ce sera trop difficile et coûteux, et le risque que si elle ne fonctionne pas bien, ils vont perdre leur emploi. Et bien sûr, la question finale qui aggrave la peur et le risque est le fait que la plupart des professionnels des RH ne sont pas confortables adoption de nouvelles technologies.

Générer un conduit est pas la fin du processus

Le plus triste est que de changer complètement son point de vue, et permettant à l’Internet pour transformer votre processus d’embauche, est pas difficile, risqué, ou coûteux, même pour le plus petit employeur. Au lieu de se concentrer sur votre rôle, ou qui cherchent à voir comment d’autres professionnels RH pourraient être ajuster leurs processus, il suffit de prendre quelques minutes pour regarder à l’extérieur de votre boîte au monde du marketing Internet, et ensuite prendre leurs idées et concepts et les convertir en RH des idées et des processus. Pour rendre cela plus facile, je vais décrire ce processus pour vous par le biais d’une série de messages de blog.
Nous allons commencer avec le processus du marketing Internet suivent pour attirer de nouveaux clients. Vous demandez peut-être ce que cela a à voir avec l’embauche, mais comme quelqu’un avec des années d’expérience dans le marketing Internet, combiné avec des années d’aider les petites et moyennes employeurs à leur embauche, je peux vous dire que ces deux processus sont presque identiques.
Voici le processus étape par étape qui marketing web passent par trouver de nouveaux clients:
Il est essentiel de poser des questions qui vous permettra de savoir à l’entreprise qui mène devraient être contactés premier
Étape 1: Marketers passent une immense quantité de temps à étudier leur clientèle cible. Ils cherchent à connaître leurs désirs et leurs besoins, ainsi que de comprendre leurs habitudes en ligne. Par «connaître» leur clientèle cible, ils sont mieux en mesure d’écrire des publicités et choisir des lieux de la publicité qui sont les plus susceptibles de générer des prospects les plus qualifiés pour leur entreprise.
Étape 2: Marketers cherchent des sites Web ou supports publicitaires qui apporteront aux visiteurs de leur site Web. L’accent est mis non seulement pour générer autant de visiteurs que possible, mais de se concentrer sur les personnes qualifiées qui sont les plus susceptibles de devenir des clients payants.
Étape 3: Une fois que les visiteurs débarquent sur le site Web d’une entreprise, les commerçants doivent se concentrer sur l’obtention de ces visiteurs de faire ce qu’ils veulent qu’ils fassent. Pour un site qui vend des services aux entreprises, cela signifierait obtenir le visiteur à remplir un formulaire de plomb, mais il pourrait également inclure regarder une vidéo d’information ou l’inscription à un bulletin d’information de l’entreprise. Ceci est appelé une «conversion» parce que nous « convertir » le visiteur occasionnel en une avance ou un prospect.
Étape 4: Une attention particulière est accordée à poser les bonnes questions quand quelqu’un remplit un formulaire de prospects en ligne. L’objectif est d’être en mesure de dépister ou de qualifier les prospects qui entrent en jeu. Oui, même dans le marketing, tous les fils sont grands fils, il est donc essentiel de poser des questions qui vous permettra de savoir à l’entreprise qui conduit doit être contacté en premier.
Etape 5: génération d’un conduit est pas la fin du processus. logiciel Web, appelé système de gestion des contacts, est utilisé pour suivre les pistes à travers le processus de vente. Cela inclut le suivi de l’état, la source, les notes de vente, ainsi que le résultat final de la tête.
Étape 6: Parce que du marketing Internet passent beaucoup d’argent, la direction prévoit leur faire rapport sur l’endroit où cet argent est utilisé, et quelles sources génèrent les meilleures pistes. Ces rapports, ou d’analyse, pourraient inclure des rapports de trafic, les rapports de la source, le temps de fermer les rapports, ainsi que les raisons pour lesquelles des pistes ne fermait pas.
Étape 7: Ces étapes ne sont pas une chose une seule fois, mais au lieu de répéter et re-visité maintes et maintes fois en utilisant l’information qui est rapportée à chercher des moyens d’améliorer chaque étape du processus.

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